«Градиент Альфа» лечит от кризиса

20 апреля 2016 г. конгрессно-выставочная компания «Империя» провела 14-й Всероссийский форум «Обращение медицинских изделий в России». Отдельная сессия была посвящена работе клиник, производителей и поставщиков медицинских изделий в новых экономических реалиях. О способах повышения операционной эффективности, оптимизации затрат и использовании налоговых резервов для роста бизнеса участникам форума рассказал руководитель информационно-аналитического отдела «Градиент Альфа» Виталий Цветков.

«Экономика в целом падает, а медицинский и фармацевтический рынки растут, — отметил в своём выступлении Виталий Цветков. – Рынок платных медицинских услуг за последние три года вырос на 30%. В острую фазу кризиса он, конечно, просядет, но вскоре рост восстановится и к 2019 году рынок, по нашим прогнозам, превысит 2 трлн руб. На фармацевтическом рынке ситуация ещё больше радует бизнесменов и инвесторов. До недавних пор Россия была в тройке самых быстрорастущих фармрынков мира и уступала лишь Китаю и Бразилии. Сейчас ситуация двоякая: рынок падает в количественном выражении (по числу проданных упаковок лекарств), но растёт в стоимостном выражении. То есть лекарства стали продаваться хуже, но дороже. Девальвация рубля и санкционное эмбарго выгодны фармацевтическим компаниям. Через 8-12 лет, когда международная политическая напряжённость, будем верить, немного спадёт, на российский фармацевтический рынок придёт много иностранных инвесторов. А пока самое время скупать подешевевшие активы и открывать новые производства в стране внутренним инвесторам».

Руководитель информационно-аналитического отдела «Градиент Альфа» Виталий Цветков на Всероссийском форуме «Обращение медицинских изделий в России»

Рассказывая о способах повышения операционной эффективности и оптимизации затрат, эксперт привёл в качестве примера для подражания крупнейшую в России сеть частных клиник – группу компаний Марка Курцера «Мать и дитя».

«Есть пять основных причин, почему эта компания нравится инвесторам. В первую очередь, это человеческий фактор: доверие первому лицу компании, сильная команда, хорошая кадровая политика, — считает Виталий Цветков. — Безупречная репутация ломает систему убеждений пациентов при обращении за медуслугами. Обычно человек идёт к своему врачу, ему всё равно, в каком медицинском учреждении он работает. Но в случае с сильной репутацией пациент идёт уже не к своему врачу, а в свою клинику. В США это «Клиника Мейо», в России – «Мать и дитя».

Второе – быстрая адаптация к новым экономическим реалиям и падению покупательской способности населения, умение медучреждения снижать цену на свои услуги без сильного ущерба для качества, специальные эконом-продукты в линейке услуг. Это возможно за счёт сокращения некоторых медицинских процедур при пребывании в стационаре и лишних койко-дней, без которых можно обойтись.

Третье – это постоянное развитие. В фаворе у инвесторов те компании, которые, невзирая на кризис, выходят на новые рынки, в новые регионы, осваивают новые ниши. В случае с группой компаний «Мать и дитя» это, в частности, работа по системе ОМС, которая спасёт бизнес в случае реализации пессимистичного макроэкономического сценария».

Четвёртое – непрекращающаяся оптимизация затрат, постоянное повышение операционной эффективности. Это, в частности, переход на российские или более дешёвые импортные расходные материалы и оборудование. А также оформление бессрочной лицензии на оказание услуг, что тоже сокращает издержки. «Прежде раз в три года 5-6 человек в компании целый год занимались только перелицензированием. Сейчас этого нет», — рассказывал Марк Курцер «Ведомостям».

Ну и пятое – это хорошо выстроенная система продаж, в которой задействован весь персонал, начиная от нянечки в палате и заканчивая председателем совета директоров.

С презентацией Виталия Цветкова для форума «Обращение медицинских изделий в России» можно ознакомиться здесь