115280, г. Москва,
1-й Автозаводский проезд,
д. 4, к. 1
inform@gradient-alpha.ru
Блог

Какие виды бизнеса сегодня окупаются быстрее всего

24.08.2012
Автор: Гагарин Павел Александрович

Журнал «Генеральный директор», №8 (80), август 2012 г.

На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье

  • Какие направления деятельности требуют наименьших вложений, но при этом дают хорошую отдачу

  • Как выбрать нишу на, казалось бы, уже поделенном рынке 

Справка

Павел Гагарин окончил Московский институт радиотехники, электроники и автоматики, Институт современного бизнеса и курсы международных финансовых консультантов при компании Infinet (Нью-Йорк). Получил степень MBA в РАНХиГС при Президенте РФ. Ведет курсы для слушателей программ MBA в Институте бизнеса и делового администрирования РАНХиГС. Член Российского союза промышленников и предпринимателей, Гильдии финансистов, Российской коллегии аудиторов. Член Комитета по инвестиционной политике Торгово-промышленной палаты РФ. Член рабочей группы по совершенствованию системы защиты прав инвесторов Агентства стратегических инициатив. Член экспертных советов Комитета Государственной Думы РФ по экономической политике, инновационному развитию и предпринимательству, Комитета Государственной Думы РФ по финансовому рынку, Комитета Государственной Думы РФ по бюджету и налогам. Председатель экспертного совета при комиссии Московской городской думы по законодательству.

«Градиент Альфа»

Сфера деятельности: аудит, инвестиции и управление активами, приведение отчетности в соответствие с МСФО, бухгалтерское сопровождение бизнеса, юридический консалтинг и пр.

Форма организации: группа компаний

Месторасположение: Москва

Численность персонала: 160

Годовой оборот: 300 млн руб. (в 2011 году)

Стаж председателя совета директоров в должности: с 2002 года

Участие председателя совета директоров в бизнесе: совладелец

Подписчик журнала «Генеральный Директор»: с 2006 года

Сегодня, на мой взгляд, выгоднее всего открывать интеллектоемкие компании: для этого не потребуется делать крупные капиталовложения и оформлять массу разрешительной документации. В целом большую отдачу позволит получить оказание услуг, а не производство.

Большинство инвесторов стремятся открывать бизнес в Москве, хотя по итогам различных исследований (например, согласно недавним рейтингам Всемирного банка и Международной финансовой корпорации Doing Business) вести бизнес в столице сложнее, чем в других городах и странах. При этом нужно иметь в виду, что Ситуация в столице сильно отличается от положения в регионах. В Москве любой бизнес начать проще вот в каком плане: власть здесь достаточно предсказуема и, скорее всего, в ближайшем будущем не сменится. В провинции же все ровно наоборот: составы многих администраций обновляются, присутствует большая зависимость не от системы, под которую подстроиться проще, а от конкретных людей, чтобы разобраться в новых правилах игры, потребуется время. Поэтому сразу оговорюсь: в статье речь пойдет о бизнесе, перспективном именно для Москвы и нескольких крупнейших городов, в частности Санкт-Петербурга, Нижнего Новгорода, Екатеринбурга и Красноярска. О регионах же я скажу лишь несколько слов в конце.

Итак, какие направления деятельности выгодны сейчас и будут выгодны в ближайшее время? И чем сегодня определяется перспективность одних сфер деятельности и бесперспективность других? В этой статье я расскажу о пяти многообещающих, с моей точки зрения, направлениях.

Три объективных критерия, позволяющих оценить перспективность бизнеса

Судить о том, насколько выгоден тот или иной бизнес, я советую на основании трех критериев. Они хороши прежде всего тем, что измеримы – а стало быть, дают объективное представление о положении дел.

1. Скорость возврата денежных средств. Время между закупкой сырья или материалов, используемых в производственном процессе, и получением от покупателей платы за реализованную продукцию (оказанную услугу) должно быть минимальным. Выражаясь бухгалтерским языком, у компании должен быть короткий операционный цикл.

2. Фондоотдача. Это показатель объема производства продукции на каждый вложенный в бизнес рубль. Чем выше фондоотдача, тем эффективнее предприятие.

3. Рентабельность. Видов рентабельности много, но для анализа перспективности бизнеса обычно привлекается рентабельность продаж, то есть отношение чистой прибыли к чистому объему продаж. Чем она выше, тем выгоднее работать.

По материалам Вадима Пашина, эксперта-аналитика информационно-аналитической компании компании VVS («ВладВнешСервис»), Владимир

1. Онлайн-агентство бизнес-услуг

Объем инвестиций: около 100 тыс. руб.

Срок окупаемости: от 1 месяца (при отсутствии у клиентов претензий к качеству консультаций).

Получение лицензий и разрешений: не требуется.

Российский рынок качественных консалтинговых услуг в самых разных сферах деятельности еще далеко не насыщен, а потому спрос на профессиональные консультации очень высок. Открывать такой сервис выгоднее всего в Интернете: тогда при относительно небольших вложениях Вы сможете рассчитывать на достаточно быструю окупаемость (не исключено, что для этого хватит даже одной сделки), а кроме того, получите массу возможностей оптимизировать затраты в будущем.

Хороший пример подобного бизнеса – инвестиционный бутик, который наряду с продажей акций предлагает такую услугу, как оценка инвестиционной привлекательности проектов. Более простой вариант – интернет-PR-агентство (наподобие PRonline, которое готовит для малых и средних предприятий пресс-релизы и рассылает их в различные СМИ).

Кстати, замечу, что сегодня платные онлайн-консультации ориентированы в основном на b2b-клиентов. Так, 36% IT-стартапов, представивших в прошлом году документы для получения инвестиций в академию проектов Farminers, предлагают услуги именно предприятиям (См.: Николаева З. «Портрет российского стартапа: кто такой, откуда родом» // www.slon.ru. 12.10.2011. – Здесь и далее в этой статье примеч. редакции.). Сервисов независимых профессиональных консультаций для физических лиц пока совсем немного, но перспектива у этого сегмента рынка, как мне кажется, хорошая.

Помимо динамичного роста, демонстрируемого успешными онлайн-сервисами, есть у них и еще одно важное преимущество — финансовые, правовые, административные, репутационные и прочие риски в этой деятельности минимальны.

Давайте подробнее разберем, что Вам потребуется для открытия службы онлайн-консультирования.

  • Прежде всего надо зарегистрировать или приобрести юрлицо. Минимальный уставный капитал равен 10 тыс. руб.; еще 10 тыс. – затраты на оформление. У Вас есть право зарегистрировать фирму по месту жительства. Компания может применять упрощенный режим налогообложения (уплачивая 6% доходов).
  • Следующий шаг – создать сайт. Это обойдется в 20 тыс. руб. (если привлечь молодых специалистов). За поддержку работы сайта (хостинг, внесение необходимых дизайнерский изменений) придется платить 3000–5000 руб. в месяц.
  • Дальше нужно нанять консультантов (юристов, финансистов, аудиторов). Этих специалистов лучше оформить по гражданско-правовому договору, оплачивая их работу в человекочасах (по факту предоставления консультации). Стоимость одного человекочаса – 2000–5000 руб.
  • Также надо взять на работу модератора сайта, который бы распределял заказы и выставлял счета. Этот сотрудник должен более или менее разбирается в предмете, чтобы сортировать вопросы, а часть из них отсевать. Его зарплата – около 30 тыс. руб. в месяц (без учета налогов на ФОТ).
  • Наконец, еще одна важная статья расходов – продвижение. Обязательно заявляйте о себе в социальных сетях. Кроме этого, разумным шагом станет заключение договоров об информационном партнерстве и размещении рекламы с более мощными консалтинговыми фирмами, уже имеющими устойчивый поток клиентов. Известным фирмам такое сотрудничество будет выгодно не меньше Вашего: у них появится возможность перенаправлять неинтересные (дешевые) обращения небольшому агентству.

Насколько выгодно вести консультирование в Интернете

В этой и последующих таблицах приведены данные информационно-аналитической компании VVS («ВладВнешСервис») за 2011 год. Эти цифры позволят Вам оценить, насколько то или иное направление деятельности было выгодным в рассматриваемый период. Имейте, однако, в виду, что со временем конъюнктура может измениться.

Оборачиваемость товара — 6,12 суток (средняя). Редко когда на одного клиента (изучение проблемы и подготовку рекомендации) приходится тратить больше недели.

Фондоотдача — 16,48 (достаточно высокая). Первоначальные вложения в бизнес невелики, а денежный эквивалент услуги благодаря ее высокой цене довольно существенный.

Рентабельность продаж — 11,04% (средняя). 

2. Представительство иностранной компании

Объем инвестиций: от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов рублей.

Срок окупаемости: от 6 месяцев.

Получение лицензий и разрешений: не требуется.

Сегодня достаточно выгодное дело – основать представительство зарубежной компании, намеревающейся выйти на российский рынок.
Представительства иностранных компаний подвержены всему набору внутренних рисков, характерных для любого бизнеса, работающего в России.

Но производственные филиалы и представительства позволяют головным организациям обойти риски, связанные с бюрократическими препонами, которые чинятся таможенниками при ввозе в Россию продукции. Иностранные бизнесмены часто жалуются на сложности с переходом их товарами российской таможенной границы. Рецепт минимизации этих рисков актуален даже несмотря на вступление России в ВТО – открывать в России свои производственные филиалы и представительства. Членами престижного клуба под названием «Всемирная торговая организация» мы стали, но с курса на импортозамещение российские власти сбиваться не намерены.

Другой хороший вариант – открыть представительство даже не фирмы, а целого государства. Скажем, при посольствах ряда стран работают визовые центры – коммерческие предприятия, которые за плату помогают получить въездные визы. Раньше этим занимались турагентства, однако сейчас все больше людей предпочитают путешествовать самостоятельно, не обращаясь к туроператорам. И спрос на такую услугу будет только расти.

Предпринимателю, решившему открыть визовый центр, предстоят немалые расходы (от 10 млн руб.). Нужно снять хорошее помещение в центре города, которое отвечает требованиям безопасности (в том числе к хранению документов, содержащих персональные данные граждан и составляющих коммерческую тайну посольства). Кроме того, требуется получить аккредитацию в посольстве страны, которую Вы намерены представлять. Для этого всех сотрудников визового центра надо сначала обучить на весьма недешевых курсах при посольстве (по окончании которых работники должны сдать экзамены), сертифицировать Ваше оборудование и системы безопасности и пр. Казалось бы, несмотря на все сложности, ниши на рынке давно заняты. Однако это верно только для столиц. Кроме того, бывает, что визовые центры прекращают работу – тогда вместо них открываются новые, уже другими людьми.

Но такие стартовые затраты по силам не каждому. Так что основать представительство компании выйдет дешевле и не так рискованно. Сегодня чаще всего открываются представительства торговых фирм. Однако надо иметь в виду, что ввоз товаров в Россию будет постепенно сокращаться: государство проводит политику импортозамещения. Поэтому более перспективно, с моей точки зрения, запустить представительство производственной компании; если же все-таки выбирать из торговых – ищите такую, у которой есть намерение и ресурсы для открытия в России собственных производств или больших торговых центров. Такое представительство имеет шансы вырасти со временем в более солидную структуру – филиал.

И еще одна деталь. Встретить крупного иностранного партнера проще всего на территории особой экономической зоны – например, в технопарке или наукограде. Зарубежные компании, нацеленные на освоение российского рынка, проявляют себя прежде всего там.

3. Транспортно-логистический оператор

Объем инвестиций: от 1,5 млн евро.

Срок окупаемости: от 6 месяцев.

Получение лицензий и разрешений: обязательно, причем этот процесс сложен; также требуется вступать в российские и международные СРО.

Бизнес транспортного оператора (то есть посредника, который связывает перевозчика и клиента) сегодня один из самых выгодных. И перспективы у него отличные, поскольку потребность как в грузовых, так и в пассажирских перевозках растет год от года.

Почему именно посредничество? Объясню на примере авиационной отрасли. Здесь максимум денег зарабатывают не перевозчики (те, кто, собственно, и летает), не аэродромы и даже не агентства, торгующие билетами. Больше всех получают операторы, которые планируют полеты, фактически выступая посредниками между кассами и перевозчиками. А у тех, кто летает, – наоборот, минимум прибыли и максимум ответственности, а значит – и рисков.

Точно так же и с другими отраслями транспортного сегмента: больше всего доход не у непосредственного исполнителя – перевозчика, – а у оператора, то есть посредника между клиентом и исполнителем. От исполнителя транспортный оператор отличается прежде всего тем, что, помимо собственно перевозок, предлагает клиенту целый комплекс услуг: юридическое и таможенное сопровождение, проверку правильности расчетов, выбор оптимальных маршрутов и даже временное складирование. Это гораздо выгоднее.

Однако стать транспортным оператором очень сложно. Начать предстоит все же с организации или покупки транспортной компании, то есть именно перевозчика, – иного доступного пути нет я не знаю. При этом фирма должна какое-то время поработать, чтобы заслужить хорошую репутацию: клиентам важно быть уверенными, что их грузы в безопасности, а все документы оформляются правильно. На первом этапе транспортной компании нужно как минимум 10 машин (желательно новых грузовых фур), а также помещение. Машины можно приобрести и в лизинг – но, как показывает практика, существенной финансовой выгоды это не дает.

Окупиться транспортная компания может довольно быстро – достаточно выполнить несколько удачных контрактов на перевозку грузов. Здесь правило простое: чем длиннее плечо, тем лучше. Пример выгодного маршрута – Амстердам – Ташкент (7000 км), если из Европы автомобиль везет, скажем, консервы, а обратно – упакованный хлопок. Пусть 10 машин так поработают – и проект полностью окупится за 6–12 месяцев. При этом свой транспорт можно сдавать в аренду другим компаниям: таким путем Вы сведете к минимуму число сотрудников (штат у Вас будет состоять только из специалистов информационного центра) и избежите проблем с водителями, ремонтом и пр.

Следующий шаг – вступление в саморегулируемую организацию, например АСМАП (Ассоциацию международных автомобильных перевозчиков) или TIR (Transports internationaux routiers – франц.«Международные автомобильные перевозки»). Само по себе членство в подобной профессиональной ассоциации не принесет хороших контрактов (раньше приносило) – тем не менее это необходимое условие для работы. Дальше нужно налаживать связи с европейскими и американскими перевозчиками, привлекая их к выполнению заказов. Таким образом Ваша компания постепенно начнет брать на себя операторские функции. И со временем она сможет превратиться в транспортного оператора, который обеспечивает уже не только автомобильные, но также авиа- и морские перевозки, а самое ценное – выстраивает логистические схемы.

Еще более отдаленный этап – организация собственных складов. Это уже довольно долгосрочный проект; срок его окупаемости – три – пять лет. Сами по себе складские услуги – бизнес невыгодный. Однако если деятельность предприятия не сводится к одному этому направлению, то наличие склада, наоборот, помогает снижать издержки – ведь компании не приходится платить другим фирмам за хранение грузов. Кроме того, имея собственный склад, Вы обеспечите более качественную обработку и перераспределение товарного потока.

Я так подробно рассказываю именно о транспортно-логистических операторах, потому что сам очень верю в их перспективы. Еще в 2007 году я инвестировал в одну транспортную фирму (она входит в нашу группу компаний «Градиент Альфа»). Мы движемся по пути, который я описал: из перевозчика стремимся постепенно стать оператором, оказывающим целый комплекс услуг.

Насколько выгодно быть транспортным оператором

Оборачиваемость товара — 0,25 суток (быстрая). За сутки менеджер может свести нескольких клиентов и грузоперевозчиков.

Фондоотдача — 3,24 (сравнительно низкая). Этот бизнес требует небольших капиталовложений (достаточно арендовать офис с телефонами и нанять сотрудников), однако и денежный эквивалент предлагаемого продукта – посреднической услуги – не столь значителен.

Рентабельность продаж — 13,65% (средняя). 

Насколько выгодно предоставлять логистические услуги

Оборачиваемость товара — 1,68 суток (довольно быстрая) 

Фондоотдача — 1,01 (низкая) Первоначальные вложения довольно существенны: требуются большой склад и погрузочно-разгрузочные механизмы

Рентабельность продаж — 27,8% (высокая) Высокая рентабельность обусловлена в первую очередь довольно значительными ценами услуг

4. Учебный центр

Объем инвестиций: от 500 тыс. руб.

Срок окупаемости: от 6 месяцев (прибыль можно получать после каждого мероприятия).

Получение лицензий и разрешений: обязательно, причем этот процесс довольно сложен и долог (занимает от полугода), а лицензий нужно множество; также требуется членство в профессиональных ассоциациях.

Образовательные услуги могут стать выгодным бизнесом, только если у учебного центра есть полный набор разрешительной документации. При наличии таких бумаг Вы получаете возможность приглашать известных лекторов – а значит, собирать большие аудитории. В России этот рынок только набирает обороты, тогда как на Западе уже давно популярны мастер-классы знаменитостей (топ-менеджеров на пенсии и даже бывших президентов государств). Зарубежными учебными центрами выпускаются каталоги, в которых клиент может выбрать заинтересовавшего лектора и заказать его выступление.

При этом Вам как организатору мероприятий не обязательны даже собственная площадка и оборудование: практически все процессы можно отдать на аутсорсинг. Проводить семинары и конференции сейчас принято в отелях, аппаратуру Вы легко возьмете в аренду, а печать пригласительных билетов и раздаточных материалов закажете сторонним подрядчикам. Единственный минус такого бизнеса – не очень высокая прибыльность; зато отдача у Вас будет гарантированная и быстрая.

Еще одна перспективная ниша на этом рынке – услуги дополнительного высшего образования, подготовки на курсах повышения квалификации и пр. Целевая аудитория компаний, ведущих такую деятельность, – работающие платежеспособные специалисты, которые намерены повысить свой профессиональный уровень и получить сертификаты, подтверждающие их компетентность в тех или иных областях; оплачивают же такое обучение зачастую работодатели. Организатор стационарного учебно-методического центра несет больше расходов: ему требуется арендовать помещение, разработать сайт, приобрести оборудование. Кроме того, такой центр должен проходить сертификацию. Вести работу лучше всего на базе какого-либо вуза или известной в своей отрасли организации: так будет проще привлекать учащихся.

Насколько выгодно вести бизнес в сфере образования

Оборачиваемость товара — 0,7 суток (быстрая).

Фондоотдача — 0,54 (низкая).

Рентабельность продаж — минус 2,45% (отрицательная). Усредненные данные за 2011 год говорят об убыточности бизнеса.

5. Предприятие ресторанного бизнеса

Объем инвестиций: от нескольких миллионов евро (если работать не по франшизе).

Срок окупаемости: от 1 года.

Получение лицензий и разрешений: обязательно, причем этот процесс очень сложен (чиновники срывают сроки выдачи разрешений); также придется проходить многочисленные проверки.

В большинстве случаев прибыльный ресторанный бизнес – это бизнес сетевой. А потому, если Вы только начинаете работать в этом сегменте и не можете вложить в компанию большие средства, оптимальное решение – заключить договор франчайзинга с какой-нибудь сетью предприятий быстрого питания: тогда Вы сможете использовать известный бренд и налаженную управленческую инфраструктуру. Чтобы ресторан окупился, он должен работать с раннего утра до позднего вечера (предлагая утром завтрак, днем бизнес-ланч, а вечером полноценные обеды). Примерно так работает McDonald’s.

Другой вариант – запустить модный ресторанный бренд, такой как Novikov (владелец – Аркадий Новиков) или «Тинатин» (владелица – Тина Канделаки) в Москве. Это сложно и дорого, причем денег, даже очень больших, недостаточно – куда важнее хорошие связи. А самая серьезная сложность уже собственно в процессе работы – конечно же, бесконечные проверки: к Вам будут приезжать из Роспотребнадзора с санэпидемстанции, из полиции, пожарной инспекции, инспекции по охране труда, с таможни (если Вы закупаете импортное сырье) и т. д., и т. п.

Элитный ресторан, как правило, раскручивают около года, а затем в течение двух-трех лет снимают сливки (причем окупаемость может быть десятикратной). Когда же три года пройдут, то, чтобы заведение осталось модным, нужно проводить ребрендинг.

Еще одна интересная ниша в этом сегменте – кейтеринг (выездное ресторанное обслуживание мероприятий, в частности доставка обедов в офис). По прогнозу консалтинговой компании Sageworks, в 2012 году для малых предприятий такой бизнес будет самым перспективным. Аналитики агентства оценивают потенциал российского рынка кейтеринга в 10 млрд долл. США; между тем сегодня этот рынок освоен максимум на 5%, а спрос на доставку обедов в офис устойчиво растет.

Насколько выгодно заниматься ресторанным бизнесом

Оборачиваемость товара — 5,23 суток (довольно быстрая).

Фондоотдача — 5,07 (низкая).

Рентабельность продаж — 7,05% (довольно низкая) Усредненные показатели ресторанного бизнеса в 2011 году не позволяют назвать его очень интересным

Какой деятельностью заниматься сложнее всего

1. Производство. Наименее интересный бизнес в нынешней России – производственный, особенно если он предполагает капитальное строительство цехов и установку сложного оборудования. Такая работа требует больших затрат, окупаемость которых вовсе не гарантирована.

2. Строительство. Начинать сегодня работу в этой сфере я бы не советовал: придется оформлять огромную массу разрешительной документации; кроме того, правила игры все время меняются. Законодатели вроде бы пытаются устранить административные барьеры (например, предложив инвесторам услугу одного окна и упростив нормативную документацию), но пока эти проекты не реализованы – зато число всевозможных препон продолжает расти. И все же в строительном секторе есть перспективные узкие ниши.

3. Финансовый и юридический консалтинг. Рынок этих услуг в России сейчас переживает спад (он начался еще задолго до кризиса, а кризис его усугубил). Таким образом, сегодня работу в сфере финансового и юридического консалтинга нельзя назвать интересной.

Какой производственный бизнес с наибольшей вероятностью принесет прибыль

Разобраться в том, выпуск каких изделий сегодня особенно выгоден, позволят данные таможенной статистики. Проанализировав объемы импорта и экспорта товаров разных категорий, Вы сможете выделить продукцию, которой в ближайшее время гарантирован спрос. Вот какого алгоритма стоит придерживаться при запуске производственного бизнеса.

Шаг 1. Выбрать зарубежный бренд товара, набирающего популярность в России.

Шаг 2. Заключить с владельцем этого бренда дилерское соглашение.

Шаг 3. Достигнув хороших результатов в торговле, провести с зарубежным партнером переговоры об открытии совместного производства.

Шаг 4. Организовать производственную площадку и перетянуть внутренний спрос на себя.

Шаг 5. Начать экспорт товара по каналам, которые наработал партнер.

Как показывает анализ последних данных таможенной статистики, малым и средним компаниям лучше всего обратить внимание на такие товары:

  • теплицы из стали (код ТН ВЭД 9406003100; особый интерес представляют финские теплицы, на которые приходится свыше 40% растущего уже много месяцев импорта этой продукции);
  • пластмассовые ванны, душевые кабины и раковины (код ТН ВЭД 3922100000; совокупный импорт этих товаров растет уже полтора года и скоро достигнет объемов 50 млн долл. США в квартал);
  • кресла и диваны (код ТН ВЭД 9401400000).

Ситуация в регионах

В регионах перспективность тех или иных направлений работы определяется прежде всего деятельностью местных чиновников. Успех бизнеса напрямую зависит от порядков, установленных администрацией региона, контролирующими органами и разрешительными инстанциями. Если говорить о мелком розничном бизнесе, то он, как правило, кем-то контролируется – иными словами, рынок давным-давно поделен и новому игроку выйти на него очень сложно.

 

Ведомости

Кадровое Дело

Belwest

Деловая россия

Мое дело
 

Ведомости

Кадровое Дело

Belwest