«Беларуськалий» расходится по меморандумам

Sorry, this entry is only available in Russian. For the sake of viewer convenience, the content is shown below in the alternative language. You may click the link to switch the active language.

“КоммерсантЪ”

Компании не удается найти твердые контракты

Белорусская калийная компания (БКК), бывшая до августа совместным трейдером «Уралкалия» и «Беларуськалия», подписала меморандум о поставках белорусских удобрений с китайским импортером Sinofert. Объем поставок Китаю может достигнуть 3 млн тонн в год, но этот объем не подкреплен контрактом. Сейчас «Беларуськалий» вынужден сокращать производство и продавать калий по спотовым контрактам, а аналитики не ожидают роста спроса до начала 2014 года.

В пятницу БКК, трейдер «Беларуськалия», сообщила, что подписала трехлетний меморандум о взаимопонимании с крупнейшим китайским импортером калия Sinofert о поставке «существенного объема калия ежегодно». Точные параметры в БКК не раскрыли, отметив, что они сопоставимы с теми, которые содержит меморандум, подписанный в августе с катарским трейдером Muntajat (до 3 млн тонн в год). Источники “Ъ” на рынке отмечают, что такие документы носят рамочный характер без конкретных параметров цены и объема закупки и не предполагают твердых обязательств. «Оба меморандума почти ничего не значат без контракта на поставку»,— поясняет один из собеседников “Ъ”.

Проблемы с поиском потребителей у «Беларуськалия» начались после того, как «Уралкалий», также торговавший через БКК, заявил в конце июля о начале самостоятельного экспорта. К российской компании перешли почти все контракты трейдера. Сразу после этого объявления «Уралкалий» заключил контракт с Китаем на поставку 500 тыс. тонн калия до конца года, новое соглашение компания рассчитывает подписать к началу 2014 года. Константин Юминов из Raiffeisenbank считает, что Китай вряд ли будет заключать контракты раньше первого квартала 2014 года (сейчас страна закупает на долгосрочной основе только у «Уралкалия»). По мнению аналитика, цена продажи вряд ли составит выше $300 за тонну, а, скорее всего, будет ниже.

Из-за отсутствия соглашений по продаже калия «Беларуськалий» вынужденно остановил добычу на двух из четырех рудоуправлений. В сентябре объем продаж составил 350 тыс. тонн, прогноз на октябрь — до 420–450 тыс. тонн. В 2014 году, по прогнозам министра экономики Белоруссии Николая Снопкова, экспорт калия составит 5 млн тонн (в 2012 году — 6,4 млн). Но источники “Ъ” на рынке считают, что это оптимистичный прогноз, компания вряд ли сможет продавать более 300–350 тыс. тонн в месяц без крупного контракта. Эти объемы БКК «распихивает» на рынке по спотовым контрактам и ценам, близким к $300 за тонну вместо $400 при продажах через БКК, говорит собеседник “Ъ”.

Это не устраивает Минск, который после ухода «Уралкалия» от БКК, обвинил российских топ-менеджеров трейдера в нанесении республике ущерба в размере $100 млн (о судьбе арестованного в Минске гендиректора «Уралкалия» Владислава Баумгертнера см. статью). На прошлой неделе президент Белоруссии Александр Лукашенко оценил недополученные бюджетом средства уже в $1,5–2 млрд, что близко к выручке «Беларуськалия» за 2012 год ($2,14 млрд). На основании чего рассчитаны потери, неизвестно. Советник главы совета директоров АКГ «Градиент Альфа» Вадим Ткаченко считает, что претензии к «Уралкалию» могут быть основаны на недополученной прибыли от сбыта, но доказать это сложно. «Легче всего доказать прямые потери в результате “калийной войны”, остановки производства, выплаты рабочим, упущенную выгоду из-за простоя и незаключенных потенциальных контрактов»,— считает он. Но господин Ткаченко сомневается, что в случае иска в международные суды будет принято решение в пользу Минска.