Скидка, акция и дисконт

Sorry, this entry is only available in Russian. For the sake of viewer convenience, the content is shown below in the alternative language. You may click the link to switch the active language.

Кризис снижает доходы населения, заставляя компании подстраиваться под новые возможности покупателей.

По данным Росстата, число россиян с доходами ниже прожиточного минимума выросло за год на 3,1 миллиона человек до 19,2 миллиона. Это самый высокий показатель с 2008 года. При этом россияне не стали реже ходить в магазин, но их выбор товаров изменился. Если в премиум сегменте минимально, то в экономе покупатели стали отдавать предпочтение наиболее дешевым товарам, даже в ущерб качеству.

Сумма среднего чека в продуктовых магазинах сильно упала. По данным социологов, она равна 499 рублям. Исследование покупок в магазинах Москвы, Подмосковья и Центральной России, проведенное “Градиент Альфа”, демонстрирует еще более низкие показатели – 264 рубля. В среднем покупатель приобретает за один поход в магазин 7-8 позиций товаров. Поэтому компаниям следует сосредоточиться на запуске продуктов с рублевой себестоимостью, которая соответствует новым реалиям покупательской способности.

В новой реальности рестораны и кафе массово закрываются, а потребители идут в столовые и магазины. Покупатели переходят из гипермаркетов (в которых совершается много импульсивных покупок) в магазины шаговой доступности, где есть возможность купить все необходимое и ничего лишнего. Прибыль дорогих магазинов падает, а бюджетных растет. Сети, позиционирующие себя как наиболее доступные, прибавили к своей прибыли в 2015 году более 10 процентов.

Крайнюю осторожность эксперты советуют проявлять при работе с финансовыми ресурсами, в том числе при выборе банка. Чистка кредитной системы страны продолжается, поэтому компания легко может остаться без средств при работе с ненадежной организаций. При этом о том, что у банка со дня на день отзовут лицензию, никто не предупредит. “Если вы думаете, что можно заранее сказать, что такие-то банки завтра обанкротятся, это невозможно. Мы этим только усилим панику”, – считает Александр Полонский, заместитель директора департамента денежно-кредитной политики Центробанка.

Впрочем, никто не мешает бизнесменам проверить финансовое положение банка самостоятельно, считает Полонский. “Информация о состоянии банка, о его балансе является открытой, по многим банкам она публикуется на сайте Центробанка. Мы призываем бизнес более внимательно следить за тем, как работают те или иные банки”, – говорит он.

Эксперты советуют бизнесу не увлекаться кредитными инструментами. Кризис “выдавливает” с рынка организации с высокой долговой нагрузкой. Это уже доказали своим примером такие компании-гиганты, как “Трансаэро” и Су-155. Долговая нагрузка не должна больше чем в три раза превышать прибыль компании до вычета налогов.

Ирина Жандарова